发布于 2019-4-3 9:50:02   阅读次数：

人力资源管理软件给您支招，我们来看看供应商如何在卖场制定预算的过程中抓到切入点：

 1、借年度生意回顾的机会给卖场表一个新年决心。 生意回顾对卖场和供应商都是很重要的，这个机会如果放在卖场预算前，来一个全面系统的回访和展望，将会对卖场的操作思路起到一定的主观引导作用。卖场年度预算中也有一个非常重要的部分，那就是春节指标预算（YBM）。借生意回顾之机在春节前一两个月与卖场直面沟通，大胆地亮出你的决心，会让卖场对你多一份信心。与其被卖场强行分配计划，还不如主动帮着卖场做好计划。结果可是大不一样的呢。

2、果断亮出你的宏伟规划，是抢占先机的最好办法。 在你的年度计划中拿出一系列诱人的方案，让卖场知道你明年要重点做什么怎么做，与此，你需要卖场给你什么资源：新品、促销、陈列、促销员~~~~~，卖场资源是稀缺资源，你拿了别人就没有了，这是控制竞争对手一个很有用的手段，快鱼吃慢鱼嘛。当采购对你的年度计划了解的时候，在安排他自己的活动的时候自然会优先考虑你已经提供的方案，你就有了先机，在生意活动中，先机比什么都重要啊。始终记得，你的生意要你做主！ 没有计划就没有执行，很多供应商习惯等待，缺乏主动的自发的规划意识，往往最后的结果就是被卖场拖着跑。通过一个年度预算的安排就能看出供应商的计划能力，采购也喜欢脑子清楚的供应商，为他分担更多的压力，而这个压力却正是你的动力和机会。

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