发布于 2021-9-2 9:28:36   阅读次数：

不知道大家有没有这样的经历，在面试中过关斩将，好不容易将offer拿到手，却开始后悔把工资说低了。

 

现实就是，如果没有在一开始就把薪资谈到满意的价位，往后的上涨空间会更难，与其之后花费大量的时间成本等待调薪，还不一定能达到心理预期，不如一开始就谈成功。

 

如何最大化的避免让自己后悔？广东合协人力资源管理软件的小编带领大家来说说这三个薪资谈判的常见误区。

 

1 / 三种常见的错误谈薪方式

1. 不敢开口，委曲求全型

小敏在朋友的介绍下，面试了心仪已久的公司。因为是跨行业，再加上她太想得到这份offer，以至于在谈工资环节，她不敢要价，最后在HR给的薪资区间中选择了中位数。

 

等到正式入职后，小敏才发现，同事们的薪资普遍都偏高，哪怕和她一样跨行业的人，薪资也整整比她高出2K，是HR给出薪资区间的最高值。

 

为此，小敏后悔不迭。虽然入职半年后，因工作表现不错，领导给小敏涨了2K，但这半年她还是损失了本就该有的薪资水平。

 

其实小敏的情况还算幸运，哪怕损失了半年的钱，但好在领导看到小敏工作表现后，及时调整了。但不能完全寄希望于遇到这种神仙公司和领导会主动调整匹配薪资。

 

小敏求职的心路历程相信大家也都体会过，为了得到工作，在谈薪环节，即便有低于心理预期，也不敢开口要价太高，导致和offer失之交臂。

 

而这样的后果就是，公司HR不知道候选人的心理预期，钱不能给到位。在定薪之后，好不容易等来下一次的调薪，也才是本该有的薪资水平。

 

更莫论长时间保持着被“亏待”的情绪工作，很容易影响工作状态，从而产生一连串的不良效应。

 

2. 毫无准备，任人宰割型

李菁第一次面试时，就差点被人当廉价劳动力使唤。

 

当时她刚刚毕业，接到的第一个面试就被对方HR不断洗脑，以“你刚刚毕业，没有经验，最要紧的是学习和积累”为由，开出一个月两千不到的工资，还提醒她尽快考虑给答复。

 

HR将李菁忽悠的差点当场就签了录用通知。

 

缺乏行业认知，没有自我判断，在求职谈薪时，就很容易被对方牵着鼻子走。

 

尤其是刚刚进入职场的新人、想要转行但对新行业毫无头绪的求职者来说，常常是对方说多少，就是多少，即便被压薪了，也不自知。

 

尤其会被公司以“先学习，攒经验为主”的论调洗脑，觉得钱不重要，继而任人宰割。

 

3. 缺乏考察，狮子大开口型

赵辉面试的时候大方自信，侃侃而谈，留下了不错的印象。本以为offer是板上钉钉的事情，但却在谈薪环节，出了岔子。

 

因为赵辉表现不错，HR在和部门领导讨论后，决定给赵辉开一个中上的薪资水平。在进行沟通时，由于赵辉太过自信，并且笃定公司想要他，所以在给出的薪资上，又加了5K。

 

他认为自己有足够的能力给公司带来更多的价值和薪资匹配。HR和部门负责人只得摇摇头，婉拒了赵辉。

 

不敢谈钱的人有，但敢过度“要价”的人，也不在少数。

 

可需要注意的是，公司的每一个职位发布，都是和该部门的年度成本预算挂钩的，有浮动的范围，但也绝不会为个别人打破规则。

 

合理范围内的争取没有问题，但超出正常范围的，无论有多好，在公司看来也是“性价比”不够。

 

尤其对于不打听市场行情，还过度沉浸在自我感觉良好的求职者，缺乏对自身能力和薪资的正确认知匹配，也会导致与offer失之交臂。

 

2 / 3个谈薪的正确打开方式

1. 参考同行业薪资标准，合理定薪

各行各业的薪酬都有范围标准，虽然有差距，但也有一个区间范围。

 

在智联招聘APP上，输入相应的行业和职位，根据招聘信息内容就可以看到薪资空间。或者跟身边的同事朋友咨询，也能得到一个相对合理的薪资区间；同时，也可以在职Q社区中搜索帖子或者发起询问，全国各地的网友也会热心解答。

 

当你心中还没有准确的工资标准时，一定要在谈薪前做好准备，定下适合的参考标准时再去谈。

 

2. 展现稀缺价值能力，为薪酬加码

同样的职位，为什么别人在谈薪的时候，就能得到最高的薪资，而你，只能拿到中位数或者刚达标呢？

 

这个和能力的展现有直接的关系，同样都是一纸简历，一场面试，有的人就可以通过强调突出过往的经历和项目经验，向面试官展示自我价值和岗位匹配度，继而赢得信任和喜爱，薪资自然也就跟着水涨船高。

 

换句话说，将自己当做产品一样，向对方推销，如何让别人用更高的价钱来雇佣你，一定是可以给他带来更大的效益和回报。

 

所以稀缺性越强，可替代性越弱，就越能为薪资增值加码。

 

3. 合理要价，也要适当妥协

谈薪的时机也很重要。一般面试成功到入职都要经历五个阶段：陌生-了解-欣赏-想录用-入职。

 

在这五个阶段，过早或过晚谈薪，都达不到理想的效果，要这样把握节奏：

 

在发现面试官很欣赏你，并且有强烈的想要录用的意愿时，也就是在“欣赏-想录用”的阶段，才是谈薪的最佳时机。

 

当然有些很好的平台和机会，在一开始不一定会给出让人非常满意的价位，但胜在前景和将来发展预期好。这个时候，可以适当做些让步和妥协，不要只图眼前一时利益，错过好的机会。

 

总而言之，谈薪如同谈判，是一门学问。

 

在谈薪前，尽可能多的提前做好准备，正确客观地评估自己，所谓知己知彼，才能在谈薪时争取到一个满意的价格。

 

最后，希望大家都能谈到好工资。

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