发布于 2024-9-10 14:42:48   阅读次数：

经常有年轻的朋友问：“我工作能力强，为什么领导却不重用我？”

在职场上久了，你就会发现，如果一个人的能力强，但是没有和工作结合在一起，没有转化为价值和成果，或者你做的事并不是领导需要的，那么你的能力，很可能是伪能力。

其实领导最喜欢的，是在能力强的基础上，具有管理者思维的员工。当一个人开始用管理者思维去思考问题，就能真正地把工作干到领导的心里去，并且干出成果。

什么是管理者思维呢？就是以问题为导向、以执行为导向、以结果为导向。

以问题导向

员工思维的人，他在做事的时候，总是在想，我要是把事情搞砸了 ，领导会怎么看我？会不会太丢脸。

但领导关心的，不是面子不面子的问题，而是会关注你有没有解决问题。

所以，你要以问题为导向。核心就是要有这2个方面的能力。

1.能主动发现问题

有这一个案例：有一个小伙子，他是做儿童母婴用品的销售渠道的。

有一天公司的管理层发现一个玩具卖得特别好，然后市场部决定把这个玩具摆在最显眼的位置售卖，结果这个销量反而下降了。

小伙子就去观察这个商品的销售过程，发现小孩子看到玩具后，会向父母表达需求，让父母购买。但调整到好位置的时候，小孩子们身高不够，反而看不到这个货架上玩具。

然后他就将玩具放回了原位，并按照这个策略，拉动了很多玩具的销量。

你看，没有人要求他做这件事，但他却根据自己的观察，主动发现了问题，并且带来了好的结果。

2.成为问题终结者

以问题为导向，还应该是一个问题终结者。什么是问题终结者？

就是他不怕困难，领导交给他一件事，不是下意识往后退，不是认为我不行，做不到，不可能。而是说我可以，能做到。能自己解决就自己解决，不能自己解决，也会向别人请教，然后想方设法解决它。

无论如何，问题都会在他手里终结掉。解决问题的能力，是一个人的核心竞争力，也是一个人最大的底气。

你以问题为导向，就会得到领导的信任。

执行导向

美国ABB公司原董事长巴尼维克曾说：一个企业的成功，5%在战略，95%在执行。

执行力是非常重要的，对你来说更是如此。领导安排给你的工作，你是否能完成，其实也是看的你能不能执行到位。

完美的执行是不需要借口的，领导最不喜欢用借口为自己开脱和搪塞。

所以，你必须具备管理者思维，以执行为导向。

1.坚决地执行

领导安排你做一件事，你一定要件件有着落，要坚决执行。

领导最怕的就是找借口，不去做事的人。只有你去做了，才会有反馈，可以根据反馈调整。

而不是拿到任务，还没去做，就一堆的看法，然后告诉领导说：“这么做不行,那样做也不行。”

如果是这样，领导就会对你失望。有想法很容易，但关键是执行，没有执行，一切都是空中楼阁。你要先搞起来再说。想都是问题，做起来才会有答案。

2.思辨地执行

你在执行时，不能是百分百的执行力。百分百执行是说，领导说什么我就做什么，领导不说的，我一定不做。

但你在一线，是直接接触客户的，更了解市场、客户的情况。因此，你一定要思辨的执行。

核心就是三个点：主动性、灵活性、计划性。

①主动性。在执行的时候，要正确地发挥主观能动性。清晰地认识到优劣势，客观地分析环境因素。很可能你是没有资源的，没有人手的。这时候，你要想方设法去创造条件，化被动为主动。

②灵活性。就是你要学会因地制宜，而不是一成不变地执行。所谓一城一战略，一城一打法，不能照搬照抄。

③计划性。不能乱干一气，而是要有周密的计划。将大目标拆解为小目标，一个个实现目标，最终积小胜为大胜。

所以，你一定要执行到位。如果是因为你没有执行到位，导致事情办砸了，那么责任在你。你按照领导说的做了，哪怕最后的结果不满意，领导会苛求过程，释怀结果。

你有管理者的思维，能以执行为导向，领导就会非常喜欢你。

以结果为导向

结果，是衡量一个人是否优秀的重要标准。领导也会非常看重你有没有拿到结果，因此，你凡事要以结果为导向，做出成果来。

那么该怎么做？

1.强烈的目标感

埃隆·马斯克说：“真正优秀的人只会关注目标，不会关注条件。”

所以，为了拿到结果，你一定要有强烈的目标感。

你要理解你想要拿到的业绩结果，然后以终为始，先想清楚，为什么要做这个事情，自己应该如何做，做这个事情的过程中需要什么样的支持以及会遇到什么样的麻烦。

最后，为了完成目标，你要有愿意付出一切的态度，不拿到结果，誓不罢休。

你这样做，就能拿到结果。正如爱因斯坦所说：“在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会成功。”

2.成就驱动

以结果为导向，你还要做到成就驱动。

很多人是以任务为驱动的，他做事时，只想着把事情做完，领导要求90分，他觉得做到60分就够了，总想着应付领导。如果你一直抱着“做完”的心态，对工作点到为止，敷衍了事，那你注定得不到别人的赏识，最终陷入职业困境。 

而成就驱动则不同，他做事追求卓越，不仅仅是把事情做完，而是要把事情做好，他会付出不亚于任何人的努力，能做100分，就不要只做99分。 

就像稻盛和夫说的，不要因为自己的工作已经完成了99%就觉得可以放松了，真正决定成败的，往往是那最后的1%。

你能以结果为导向，重视产出，拿到结果，一定会被领导器重。

最后总结一下，领导最喜欢的，不是能力强的员工。领导真正喜欢的，是具备管理者思维的员工。核心就是：以问题为导向，解决问题的能力是一个人的核心竞争力；执行为导向，想都是问题、做起来才会有答案；结果为导向，结果才是判断一个人是否优秀的标准。

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