战斗文化一旦确立，就可以快速激发团队的自动性和自发性，就可以快速释放团队的潜能，就可以让团队实现自我驱动，进而快速增进业绩。

如何打造富有战斗色彩的文化呢？我们这里就来探讨一下。

01 让完成目标成为一种信念

想想看，要拿下某个山头的战士们会怎么行动？他们是不是会不怕牺牲，排除万难来实现这个目标？

目标是如此神圣，以至于在战斗中，战士们就是把实现目标作为自己坚定不移的信念。

在团队中也是如此，当实现目标成为一种信念时，当达成目标成为一种追求时，当目标变得神圣时，团队的战斗力就会迸发出来。

如何令目标变得神圣呢？那当然就要围绕目标来做一系列功课，做一系列设计。

当公司把目标的完成作为核心任务时，当所有的资源，所有的条件，所有的分析和评估都围绕着目标来开展的时候，目标就会变得无比重要。

当公司每一月每一天都在宣传目标、宣导目标、衡量目标达成、分析目标实现时，实现目标在公司中就会自然而然地成为一种文化，目标自然也就会变得越来越重要。

而我们如下所要谈到的团队的各种文化，都是围绕着目标的实现来开展的。

02 用“战役”来定义行动！

公司想确立战斗文化，当然需要用战役来定义每个行动。

尤其是在销售部门，基于目标达成的每个行动，都可以冠以“某某战役”的名号。这样说，就是为了让大家明白，虽然我们不是在打仗，但是和打仗的性质是一样的。

比如要拓展新市场，我们可以用“春雷战役”来命名。当每个行动都以“战役”来命名来指向的时候，我们的各项工作就和战斗非常接近了。

而越是如此，团队人员的心就越能够被调动起来，被激发起来，被振奋起来。

在一些公司开展品牌营销工作过程中，常常会将各类不同的行动以战役来命名，以战役的打响来号令全员，来拉动大家的士气。

话说要战斗，没有高昂的士气怎么行？

03 让相互PK，成为一种日常功课

相互PK，就是相互比较。很多公司的销售部，会划分为销售一部，销售二部，销售三部；采购部也会如此划分。这样划分的目的，就在于形成团队的PK文化。

即便人员不多无需划分部门时，在部门内部也照样可以开展各种PK活动的。

通过PK，让大家彼此之间产生强烈的赶比超心理，让团队形成良好的争先恐后机制，进而通过激发每个人的好胜心，就能调动整个团队的战斗精神。

通常，团队内的PK活动，是通过竞赛等形式来实现的。

有竞赛，就有排名；有排名，就有先后；有先后，就有成功者和失败者。

激发更多人向往成功，激发更多人追求胜利，激发更多人的斗志和好胜心，正是相互PK所要达到的目的所在。

04 庄严承诺，立下军令状

在团队中，订立目标之后，一些公司常常会以立下军令状的方式来强调结果，以这样的仪式感来激发大家对目标实现的承诺力度。

是你的工作，是你的任务，是你的使命，是你的山头，如今，就需要你来攻下来。在攻下来之前，为了让你变得更敢于奋进，更敢于突破，更敢于挑战，所以就需要你立下军令状，让你的签字画押程序成为对自我责任的确认，对自我使命的确认，对自我要达成任务目标的心力强化。

越是想确立战斗文化的公司，对团队和个人的承诺，就会越是重视；就越是会把立下承诺的过程变得更有仪式感。

有了庄重庄严的仪式，有了众目睽睽之下的庄严承诺，有了大庭广众之下的个人签字和表态，有了为目标达成和实现所做的心理准备和自我确认，目标的实现就会变得更加神圣，更加自发和主动。

05 成功就是光荣，失败就是可耻

想确立团队的战斗文化，想打造一支战则能胜的优秀团队，就要确立团队的荣辱文化。

什么才是光荣，什么才是可耻；什么才是提倡的，什么才是排斥的，对团队来说格外重要。

战士当然以胜利为荣，以失败为耻。

团队人员想要变成勇敢的战士，也要有这种想法。

达成目标就是光荣，没能达成目标就是可耻；在工作中实现每一个进展就是光荣，而没能实现应该有的进展就是可耻。

有明确的荣辱观，有明确的光荣感和耻辱感，就能进一步激发团队的战斗精神。

06 既要有奖励，更要有惩罚

对于想要获得胜利的团队来说，对于想确立战斗文化的团队来说，有目标还要有战役，有战役还要有相互PK，有相互PK还要有庄严承诺，有庄严承诺还要有荣辱感。

而体现荣辱的重要步骤，就是要为先进者戴上桂冠，而要为落后者出具罚单。

对优胜者的奖励，就要让人心花怒放；对落后者的惩罚，就要让人刻骨铭心。

重奖+重罚，持之以恒，就能形成团队的奖惩文化。

很多公司的通病是，奖励的时候如毛毛细雨，而惩罚起来却如同倾盆大雨。这显然是需要调整的一种不规范的做法。

要让胜利者感到胜利是如此值得骄傲，是如此值得自豪，是如此值得为此奋斗，才能更好地激发大家的拼搏精神。

07 不想做冠军的队员，一定不是好队员

每个团队都需要标杆，每个团队都需要榜样。

每个团队经过每一次的PK，都会决胜出冠军、亚军和季军。

当我们想要让团队成员动起来、干起来、拼起来的时候，一定不能忘记我们是在培养一个个冠军。

我们期待每个人都成为冠军，尽管这不可能。

在大家全力以赴向目标冲刺的过程中，当我们雄赳赳气昂昂向前推进的时候，我们每个人都可能成为冠军。

而即便你没能成为团队中的冠军，但是只要实现了目标，只要超越了自我，只要能不断超越自我，那也是自我的冠军。

只要你实现了目标，你就是出色的，就是英勇的，就是厉害的。

想成就铁军，离不开冠军思维，离不开成为冠军的追求，离不开用冠军来要求自我。

08 用结果说话，用结果来证明你

你的工作做好了么？你的任务完成了么？你定下来的目标达成了么？

公司看的是结果，团队看的是结果，个人衡量是否做好了，看的同样也是结果。

树立结果文化，才能为目标的达成创造更好条件和可能。

也许你付出了巨大努力，可是失败了又有什么用？

也许你付出了辛勤和汗水，可是结果等于零又有什么用？

也许你为目标的达成殚精竭虑，夜不成寐，但是结果没达成当然就是不行的哦！

用结果说话，用结果来证明你，用结果来证明你所做的都是有价值的，这才是一个合乎逻辑的做法。

我们说目标，目标是为了达成，是为了好的结果；我们说团队PK，PK的目的，也是为了在目标达成的道路上，让每一阶段的任务实现变得更加可能；我们说庄严承诺，也是为了强化成功心理，为了让自己面对目标更加专注；我们说荣辱观，也是在强化胜利思维，在强化对结果的实现。

如果没能获得我们想要的结果，我们岂不是白忙活了？

结 语

目标文化、战役文化、PK文化、承诺文化、奖惩文化、荣辱文化、冠军文化、结果文化，就是团队塑造战斗文化的核心指标。

唯有把这八种文化植入团队内部，形成团队的行为惯性，才能把团队真正打造成富有战斗精神的铁军！