发布于 2023-9-20 14:20:04   阅读次数：

走到今天的SaaS创业者，很多人都认为：中国的SaaS与外国的SaaS是不一样的。否则，就不会有如今这么大的反差。

于是，寻找中国式SaaS，被认为是突破SaaS创业困局的出口。也就是说，在中国做SaaS，需要探索一套不同于国外的方法。

但我觉得，这种探索该适可而止，因为除了耽误工夫，也注定是无果的。

其实，中外SaaS并没有什么不同。如果非要说有什么不同，那就是要解决的问题不一样。说得再具体一些，应该是在“不同环境”和“现阶段”要解决的问题不同。

也就是解决地利和天时下的问题，才可能是个好生意。

“不同环境”很容易理解，“现阶段”这个因素却很容易被忽视。

虽然企业的所有业务，迟早都会被数字化；但是却有先后顺序。如果你的选择不是现阶段，而是面向未来的，这种创业也很难熬到那一天。

比如说现在都在热议的SaaS出海，为什么那些在国内连看都没人看的应用，出海后却能如鱼得水？

还不就是因为“环境”和“现阶段”两个变量都发生了变化。

回到SaaS创业的本质，就是利用“即服务”商业模式，创造出一门有利可图的生意。

这个定义虽然简单，但要实现起来，却是纷繁复杂，所以需要拆分出SaaS的3层生意逻辑：

1.先找到一个有利可图的生意，作为整盘生意的基础。

2.具备支撑这门生意的技术方法和手段，让生意的效率更高。

3.让这门生意的经营效率和收益更好，需要一套有效的经营模式。

既然中外SaaS没有什么不同，所以当然可以复制，只是别把作业抄错了。

在3层生意逻辑中，找到有利可图的生意，是权重最高的部分，如果实现，及格是没有问题的。但这部分作业是不能照抄的，你必须得自己做。

而2和3是完全可以抄的，而且还必须抄。因为SaaS业务模式，天生带有很多的漏洞，比如无法抑制的客户流失。抄作业可以避免掉入前人掉过的许多坑。

不幸的是，很多SaaS创业者把作业抄反了；抄了不该抄的内容，而该抄的部分，反而是凭自己发挥。

这样做的结果，可能不是我们想要的。但更糟糕的是，也许自己都不知道究竟错在哪里。有人怀疑赛道不对，有人怀疑是经营问题，甚至开始怀疑整个商业模式是不是有问题。

如果不是强行划分中外SaaS，按照通行的逻辑行事，大部分SaaS创业，就不会走到今天这种进退两难的境地。

实际上，中外SaaS除了承载的生意不同以外，本质上并没有什么区别。只有在这个大前提下，创业者才能懂得，哪里可以创新、哪里必须遵从商业逻辑和行业方法。

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